4月21日，“第六届中国工业数字化高峰论坛”在上海举行。本届会议由中国互联网协会互联网投融资工作委员会、中国生产力促进中心协会数字化的经济工作委员会提供指导，由中国化工学会信息技术应用专业委员会和产业数字化创新发展联盟提供支持，由MyMRO我的万物集·固安捷、齐心集团、欧菲斯、鑫方盛、致趣百川、市场易、晨光科力普、领先未来、脉链、米思米中国、百炼智能等公司参与协办。来自全国各地的政府领导、专家学者、工业产业链上下游企业、产业数字化平台、传统工业公司负责人等参加了会议。

　　海智在线数字供应链总监张旭宁出席会议并发表主题演讲。在此向各位读者分享演讲实录：

　　感谢主办方，感谢刘总的邀请，今年是托比网主办工业品数字化论坛的第六届，托比作为我的老东家，作为B2B行业里资深的媒体，我很荣幸有机会始终参与B2B行业发展的进程。

　　目前我任职到海智在线，与同事一起处理与制造相关的B类客户供应链管理工作。

　　今天我主要基于海智在线的业务逻辑和服务价值，与大家伙儿一起来分享海智作为一家服务型制造平台是，

　　1)如何通过数字化的模式将中国制造力输向全球，不断满足来自全球不一样买家零部件、模组、产品的定制需求

　　3)如何在全球VUCA环境中助力买家提升产业链供应链的韧性，塑造出生态环境中制造供需体的再平衡。

　　海智在线年，我们公司定位全球一站式零部件采购与关键模组交付平台。经过七年发展，平台在持续融合中国超十万家工厂的生产装备及制造数据同时，累计服务遍及全球一百多个国家的采购群体。

　　在这个由制造群体所链接的平台，供需双方的行为数据包括超30万张图纸、包括比对价格、包括对零件的认知/Know-How等等都成为了我们很珍贵的财富。

　　这些数据的留存为海智推动制造业从研发到生产到交付的一些关键节点的数字化变革提供了丰厚的底层支撑。

　　我们依据这种支撑并基于客户日常工作场景开发了便捷高效的数字化工具，比如智能核价器、移动版供应商搜索小程序、地图找厂、外贸工具箱、图纸协作、工厂大数据检索、以图搜图、供应商交货期看板等等。

　　这种基于行业数据、行业Know-How为依托所建设的数字化方式，让制造业里的生态主体更便捷的发生采供关系和完成采供交易。

　　在这里可以和大家详细举一个例子。我们叫做“工厂大数据检索”。通过这一种数据检索，采购在寻源上能够快速的找到比较合适制造商，同样制造商已经突破线下，让自己的制造能力借助互联网方式走向一种无边界。

　　大家能够正常的看到图片上是由多个字段构成的，这种字段的解析，让任何有制造需求的买家或采购都能够迅速寻找自我所需的供应商，这种需求可以细化到与成本相关、与工艺相关、与地域相关、以及与服务速度相关。

　　今天我是一名采购，想采购一款零件，在图纸上有对应的零件加工要求，比如公差要求、表处要求、材料要求、尺寸要求、角度要求等，采购能够最终靠海智的“工厂大数据检索”功能初筛出一批符合订单的制造商。

　　现在不完全统计，海智后台注册的供应商验证过有超过20万家，其中长三角、珠三角地区占比约60%，这种由结构化字段显现出来的工厂能力正在通过海智平台输向全球。

　　当然，这种以提高采购寻源效率直接提升的数字化工具，还有以图搜图、地图找厂、设备稀缺资源查找等功能，在这里就不和大家演示了。

　　我们通过为工厂构建的这些数字化能力服务了全球100多个国家不一样的采购群体，这里面包括零件、模组、产品的定制需求。

　　从终端消费者的需求来讲，需求的多样化和丰富性在不断的增加，无论是产品出新还是产品优化的都在我们身边发生。

　　从消费者的可支配收入的数据分析来看，2005年到2015年中国消费者实际可支配收入年增长率达到10%，2000年到2015年，超过8500万个家庭进入新的主流花钱的那群人。伴随消费者收入的增加，对产品的需求从品质走向丰富，从交易走向服务。

　　我们可以举一个实际的例子，小家电慢慢的变成了我们日常生活中的刚需品，但是小家电的创新企业层出不穷。人们对小家电的需求慢慢的变丰富和细节。

　　当我们沉浸其中的和购买的需求越来越旺盛时，由消费者需求引起的后端供应链生产、研发、设计也必须有着敏捷的服务能力。也就是我们今天谈到“多品种、小批量”一种柔性制造能力。

　　但当下的事实时，中国作为制造大国，其固有的批量化、体系化的制造力在进行数字化敏捷改造时，需要依托的抓手是什么？是一套SaaS软件吗？是一套高端的数字战略思想吗？是人机一体化智能系统的硬件设备吗？

　　这些对于中型以上工厂或许适用，但要想让中国万千中小工厂具备柔性生产的能力，打开已有的制造边界，既能面对制造品类的多样化、又能满足制造零件的小批量， 我们海智的解决方案是提供一套制造系统（订单策略），通过订单驱动的方式，让我们合作的中小工厂具备这种柔性的制造能力。

　　这种订单策略就是我们为产品方承担的“定义订单和协同制造”的责任，为工厂提供的“集单、拆单、派单”的能力。我们将客户的供应需求可以扩展到由数字关联的工厂ECO里，实现制造的灵活和交付的速度。

　　第一幅图上这块板子或许有些朋友是认识的，是双极板。它就是用作氢燃料电池电堆中很重要的结构材料，通过这一个模组能轻松实现氢气与氧气的结合、传导电流、承担电池散热和排水等功能。

　　这个项目就是由我们海智的核心2~3家机加工供应商来进行完成的，这些工厂的产值对应的是小型工厂，然而双极板作为氢能市场的香饽饽，对于小型的制造工厂来讲，无论是从协同研发能力、还是批量生产能力、包括贵金属表处能力，都是不具备竞争优势的。

　　但是，我们海智做了三件事：参与研发、管控表处、协同生产，不仅满足了双极板老外客户的价格与交期，对于工厂来讲，这时候工厂就不在简单的是一个机加工零部件的工厂，而是具备双极板生产能力且有贵金属稀缺外协资源的模组工厂。对于工厂端我们帮他们完成了制造路径的升级。对于客户端我们满足了价格与交期的需求。

　　第二幅图是智慧药盒：客户是加拿大的一家品牌商，这是一款能够最终靠手机APP来控制，并提醒养生健康人士食用保健药品的产品。我们为客户提供的服务并不是简单的把这种具有“仪式感”的智能药盒通过供应链制造出来。而是，当客户通过他们的设计服务商还在创意设计时，我们的制造便开始介入。

　　在产品原型验证阶段，海智工程师协同我们的核心工厂为客户提供了DFM和技术优化方案。而在这之前，客户作为品牌商并不具备这种生产制造识别能力。同样工厂也往往不能够通盘理解还在设计理念阶段的客户的真实需求。而我们却填补了从创新到制造的裂隙。

　　在精准调度工厂层面，我们仍就发挥我们的长处：将产品做了“拆单”—PCBA和塑胶成型—并经过严格的工厂筛选和分析后，选择了一家注塑厂和我们战略合作的PCBA的服务集成商。这种基于行业know-how的工程拆单和技术赋能，使海智在调动供应能力的同时，我们为品牌商创造了产品快速落地与上市的价值。

　　第三幅图为PCB机构件。这是一款精密冲压件，其客户是全球半导体某巨头制造商，这个小零件主要是用在PCB上支持固定散热的机构件。我拿出来讲，并不是想强调它的精密性，而是想说明的是，海智通过与中大型客户的链接，我们带领中小型制造企业打破了传统的意义上的Tier1、Tier2等层级供应商规定，使得有竞争优势的小型制造企业通过海智直接向主机厂供货，在这里海智重新塑造了一种新的产业生态。

　　我们都知道当今全球产业链供应链都在经历着重新布局与不可避免的再平衡，而这些对于中小型制造企业来讲是一种机会也是一种挑战。海智通过塑造新的供应链范式，为中小制造企业走向全球提供了一种通道。

　　第三幅图是桌游。海智目前提供的不单单是零件、中间品，愉悦大众日常消费的产品也在逐步的进行深入，大家都知道中国最大的潮玩公司泡泡马特：IP、粉丝、供应链成为它持续做大的法宝，我们今天看到的就是海外的一家桌游公司，有自己独立的IP设计团队、品牌和渠道，我们在给客户提供了最终的产品交付后，伴随与客户深度交流，客户希望我们能为他们的产品在中国出售给出一些良好的建议，而我们最终选择了客户在中国的优先代理权，我们将这一些产品给了益智类公司或者母婴渠道的品牌公司。通过这一些我们在实现用户需求同时，实现了供应链驱动销售增长的价值。

　　上面的四个项目，对应的新能源、大健康、半导体、新消费这四个领域，也正是目前我们海智关注的重点领域。

　　所以，通过上述和大家呈现的例子，大多数人应该可以感觉到我们海智作为服务全球的一站式零部件采购与关键模组交付平台，在提供定制化的零件、模组、产品的同时，我们正在通过信息流、商流、物流、资金流，与买家和工厂布局了一个巨大的供应链协同网络。中国的工厂能够最终靠海智模式变为数字资源为世界各地公司可以提供制造服务。

　　这是在2022年第一季度我们协同中国制造的能力，去服务不同国家不同买家不一样的需求的数字网络。

　　我们服务的客户类别包括创意设计的服务商、特定领域的系统技术集成商、自建销售渠道的品牌商、专门提供全球贸易的渠道商、工业中间品制造商等等。

　　在这个网络生态里面，我们通过供应链为制造商快速的交付了不同批量不一样的种类的零件，我们通过满足创意服务商的需求最终为品牌公司快速实现了产品的上市，我们通过融合三方物流公司将产出的产品第一时间运送到世界各地买家的手中。同样，我们合作的制造商是分布在中国长三角、珠三角一批与我们长久合作且存在竞争力的伙伴。

　　海智通过这一个网络让买家享受到了来自中国制造业的速度、质量、成本的综合优势。我想这也是海智所能提供的价值。

　　我们现在正身处在一个数字化技术和网络效应主导的信息文明时代，我们现在也身处一个VUCA时代，通过上述的分享，我想大家都可以深深的感受到海智作为一家服务型制造平台通过制造网络、通过数字化资源将更多的有竞争优势的中小型制造企业与全球买家之间形成了你中有我我中有你的协同进化。

　　我想也只有通过这种新的商业模式，买卖双方得到的不单单是产品交易和服务，更能在多元化的协作中增强了双方的粘性，共同在这个不确定性的时代中创造新的价值。

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