发布者：华体会体育棋牌    发布时间：2024-07-05 14:57:17   阅读: 2736 次

　　“谢司理，这次试用的K9930H功能不错，能够签年度收购合同了。”接到客户来电，化销华中合成树脂部客户司理谢蓉欢喜不已。这份1500吨的出售合同凝聚了营销与出售团队大半年的汗水，也见证了中韩石化高熔高抗新产品研讨开发推行迈出坚实一步。

　　2021年年末，化销华中紧盯规范动态，针对战略客户的实在需求，将开发聚丙烯高熔高抗新产品纳入了“助力企业提质增效”年度专项举动中。尽管知道新产品开发拓市是块“硬骨头”，在聚丙烯出售岗位深耕十余载的谢蓉仍是向部分自动请缨，成为了高熔高抗专用料“揭榜挂帅”项目的负责人。

　　“只要实地造访才能够获得最实在的信息，新产品开发前，搜集‘情报’是必不可少的。”新产品开发前的数月，谢蓉与北化院专家、中韩研制团队一起造访了武汉、姑苏、南京多地的轿车专用塑料改性工厂。经过高频次的实地调查，她了解到客户对产品技术目标要求、客户的实在需求规划、当时运用产品等一手规范信息，造访构成的调研陈述为K9930H系列新产品研制供给了有力的信息支撑。

　　“那段时刻，在高铁上工作是粗茶淡饭，领导搭档们给我起了个‘出差达人’的绰号。”回想起新产品研讨开发阶段的造访阅历，谢蓉笑着说道。

　　2022年7月底，中韩石化成功出产出第一批聚丙烯K9930H系列新产品。谢蓉第一时刻和谐联络，将试用料寄送给多家意向工厂，并亲近跟进客户运用状况。在新产品和规范的“磨合期”，客户反应期望将产品部分要害目标在现有基础上再提高10%以上。得到音讯后，谢蓉及其团队将客户试用反应状况敏捷传递至中韩石化研制团队，并与中韩技术人员再赴客户所在地面临面沟通。

　　面临新产品拓市出售的窘境，谢蓉没有泄气，而且很快调整了心态，“新产品开发之路注定是弯曲的，咱们得鼓足干劲持续尽力”。

　　2022年9月，国家发动新能源轿车新一轮补助，新能源轿车订单大幅回暖，轿车改性专用料工厂开工率达100%。谢蓉敏锐地意识到能够趁着方针利好“自动出击”。她为客户供给技术咨询、跟进下流新能源轿车改性专业用料的出产研制进展，一起还为客户介绍公司优惠方针。功夫不负有心人，某大型直供客户在再次试用后决议将其用于轿车改性产品，并于10月上旬与化销华中签定1500吨年度合同，成为区内第一家正式运用K9930H的工厂。至此，K9930H新产品营出售卖初战告捷。

　　在合成树脂产品出售一线岗位上，像谢蓉相同的客户司理还有许多，他们坚持以规范需求为导向，以拓市扩销为己任，勤勉尽责、开拓创新，在普通的岗位上为化工产品出售奉献自己的力气。